Pazarlama & Lead

MQL (Marketing Qualified Lead)

Pazarlama tarafından nitelikli — ilgi var ama henüz satışa hazır değil.

MQL, marketing funnel'ında belirli bir engagement gösteren lead'dir: blog'a abone olmuş, white paper indirmiş, webinar'a katılmış. Sales call için henüz hazır değil; nurture sequence ile olgunlaştırılır. SaaS B2B'de tipik MQL → SQL conversion %20-30.

İlgili terimler

Lead

Ürün veya hizmetinize ilgi gösteren, henüz müşteri olmamış potansiyel kişi.

Detay

SQL (Sales Qualified Lead)

Satış tarafından doğrulanmış — bütçe, ihtiyaç ve zaman çerçevesi netleşmiş, sales call için hazır.

Detay

PQL (Product Qualified Lead)

Ürünü deneyimlemiş ve değer görmüş — free trial kullanmış, aktif kullanıcı olmuş.

Detay

Lead skorlama

Her lead'e davranış ve profil sinyallerine göre 0-100 arası bir puan atama yöntemi.

Detay

Pratikte nasıl çalışır görmek ister misiniz?

14 gün ücretsiz. Bu sözlükteki kavramları kendi botunuzda canlı uygulayın.

Ücretsiz dene