Pazarlama & Lead

SQL (Sales Qualified Lead)

Satış tarafından doğrulanmış — bütçe, ihtiyaç ve zaman çerçevesi netleşmiş, sales call için hazır.

SQL, BANT kriterlerini (Budget, Authority, Need, Timeline) karşılayan lead'dir. Sales rep'in zamanını burada harcayacağını bilir. Tipik MQL → SQL geçişi: discovery call sonrası karar verme yetkisi olan kişiyle konuşulur, bütçe doğrulanır, ihtiyaç eşleştirilir.

İlgili terimler

Lead

Ürün veya hizmetinize ilgi gösteren, henüz müşteri olmamış potansiyel kişi.

Detay

MQL (Marketing Qualified Lead)

Pazarlama tarafından nitelikli — ilgi var ama henüz satışa hazır değil.

Detay

PQL (Product Qualified Lead)

Ürünü deneyimlemiş ve değer görmüş — free trial kullanmış, aktif kullanıcı olmuş.

Detay

Lead skorlama

Her lead'e davranış ve profil sinyallerine göre 0-100 arası bir puan atama yöntemi.

Detay

Pratikte nasıl çalışır görmek ister misiniz?

14 gün ücretsiz. Bu sözlükteki kavramları kendi botunuzda canlı uygulayın.

Ücretsiz dene